想要赚到钱，你就要先搞明白这个问题，否则的话没人会愿意把钱给你，想要赚到钱，你要先搞明白很重要的事情。什么事情？你要赚的钱，债权人到底是谁？他们真正想要的东西到底是什么？这一点非常的重要。比如说你现在如何把投出卖给和尚，一般来讲和尚他又不留头发，他要数字的话，你卖给他剃头刀还差不多，但是就有人成功的把收费卖给了和尚，而且一卖就是卖了几千把，怎么做到的？
那么我这里要告诉你一个非常扎心真相，一定要听好了，记住并不是观众变少了，而是大家原本所需要的就不是知识。我们看看知识是什么知就是知道，其实就是认识所谓的支持。我知道了，我认识这几个知识，好了，我今天听了你的课，看了陈老师的手。我知道了我知道这个道理，我也认识这一点，那不就结束了吗？我还有必要下次再来听你的知识。没必要，因为我已经支持了。
但是直播间的那些东西就不一样了。比如说你吃的面都穿的衣服，吃完了还要吃，穿坏了还要穿，那不比我听了一次就没用的，这些知识更管用。所以你为什么卖不出知识的产品？就是因为你犯了跟卖梳子给和尚一样的一个误区。你以为只有那些需要梳头的，有头发的人需要梳子，所以和尚没头发也不出头，当然他就不需要。然后和尚他自己是不需要，但是不等于一个和尚有关的人，那些香客那些善男信女不需要。
那么同样道理，如果你现在卖的就是知识，那么我告诉你你的生意很难持续的在我们自媒体做下去，为什么？因为这是这个东西，他只对什么样的人管用，只对那些经常使用知识的人才管用，比如像自媒体干货，对谁有用？只有做自媒体的作者他才会学，你去看自媒体人他需要看这个吗？但是在自媒体平台，绝大多数的90%以上的，它并不需要经常的使用这些机型，我们不需要进行使用。
我来这边学什么知识？所以他们来这边的唯一目的是为了什么？娱乐的来放松的，你明白了吧？那么好了你该卖什么，你也去学人家去直播，买产品带货买，那是大错特错。那么你该卖什么，记住了这就是赚钱的关键。你卖的是人性，真实后面的人性。比如说你与其告诉别人如何赚钱理财的这种知识，什么财商方面的知识，你还不如什么？直接告诉他们缺钱给你带来的焦虑，支持这个东西，不会引起他们的兴趣，那是焦虑就可以。
这次听完之后听完就忘了，也不可能天天卖。但是焦虑听完之后，你听完了就忘不掉，而且天天都不想去。越是对缺钱这件事，有焦虑症的人，他就需要每天来听听这一段，即便他不知道，他听了也不能解决问题，但是既然是一个免费的止痛片，为什么我每天来他几天，记住止痛片他不治病，但是他就是留给这些有焦虑症有怀疑症的人的这种卖知 识找不到持续的钱，你就要学会什么？
买知识后面才能进。人性是什么？就是我到底可以得到什么？我有害怕失去她，但是找到了人性，你这个东西就可以卖出去，很简单了。
