实体店运营做什么样的活动吸引力更大一点,在报店的同时还能够锁定客户长期消费,你看一提到做活动这个事,大部分人想到的第一个念头就是什么?打折扣,好像除了打折没有别的办法了,我告诉你,在所有的活动里面打折是最傻的一个方法,一旦一个店开始打折了,那么就意味着这个店离关门不远了。
我亲身的经历我可以告诉你,8年前我在开内衣店就犯过这样的错,当时店里面没什么客户,心里真的急着急,看着那员工天天在那玩,天天在那聊天,谁不着急没有办法,想来想去,要不打折做活动,我一打折我发现我是大错特错,你看原来一件衣服客户买700,你有可能人家还买了两次了,现在你打着400块钱往外卖,那么对于这些老客户来说,他们知道了,你说他们怎么想,是不是这些老客户,后来我告诉你都不来了,为啥?我不想在你们家买衣服了,你们家太坑了,我原来买你们家700块钱的衣服,现在你们家就卖400,你得赚了我多少钱,你400你还得赚钱。
相反老客户给得罪了,你要知道对于一个门店来说,老客户才是真正的衣食父母,新客户来了多少也没人多少,而且他们来了之后一看700的衣服现在只卖400,他们开始很高兴,但是买完之后我告诉你,他们也不会再回来,以后来到店里面,你这个价格不可能再恢复到700,为什么我原来400块钱能买,你现在非得卖我700户,傻。
所以她现在来到店里面,就是这些所谓的新客户,来到店里面,他要的是你这衣服能不能300 200甚至100块钱给我,最后你会发现老客户全部得罪了,新客户也没有讨好,最后这个店也就只能关门打。
所以你现在在市场上去逛逛,看看那些能够经营个5年甚至10年甚至20年的点,你会发现这些老板很聪明,这些店至少做到了一点守住了,最后的底线就是从来不打折,这是做生意最后的底线,很多人会说不打折我怎么办?今天我就教你三个,在我左下角199课程里面跟大家说过的,比打着好运万倍的方法,你先点赞收藏起来,并且把这个视频我建议你反复的看个10遍以上。
第一个叫买一送一,比如像你这个东西是100块钱,你就跟客户说你今天只需要掏100块钱,我送你同样的东西一个,但是做这样的活动必须得有个技巧,你再找一个理由,比如像是跟什么厂家合作联合补贴,为以后你恢复原价埋下伏笔,而且这样做更加合情合理,就像在实体小店创业实操课里面,我经常跟大家说我们做活动必须师出有名,得整个理由,这一点很重要。
第二个叫什么?你买多少我返多少现金,这也是左下角199课程里面给大家提到的消费全返的模式,这种方式在我的短视频里面说过很多,打个比方你开的服装店,你在我这买了300块钱的衣服,我们返利300的现金,但是返的这300的现金我分成10次,每个月返你30,目的是为了锁定客户反复进店10次,你看你进店10次是不是就有可能去成交其他的东西,如果10次你都没有办法成交的话,我告诉你,你得好好思索一下你的产品你的服务是不是有问题,这个方法的好处是能够快速的收到大量的现金,而且能够锁定客户长期持续不断的消费。
第三个方法就是买东西送手机或者是送加油卡、手机和加油卡,这种叫硬通货。比如我朋友开服装店,人家做的活动就是在他们家预存9688,赠送9688的苹果手机,通过这一个活动一个星期送出去150多台手机,并且锁定了150多个人,所以对实体店我们做活动如果想更加有吸引力,像店面客流爆满的同时,还能够锁定客户最多的方法就是打折,除非你这个店以后你再也不想干了,就等着关门了,你去达成。
如果你还想继续干下去,我建议你好好借鉴一下实体小店创业实操课里面的各种方式,这些方法至少比你去打折要强100倍甚至1000倍。
比如像我们刚才上面说的这三个方法,你认真琢磨琢磨是不是我们各个行业都可以去用,所以做生意这个事特别是开实体门店,根本就不是说开个店坐在等待客户上门就行了,你光这样最后你只能被社会所淘汰,必须得有方法和技巧去做。