对各平台而言，创作者和内容都是争夺对象。比如B站的“知识分享官招募令”、抖音的“学浪计划”、快手推出的“快手新知播”等等。本文作者从三个方面分析亿乐社区新网址的流量打造之路，希望对你有帮助。
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从诗词歌赋谈到人生哲学，再从人生哲学讲到一块牛排，这样的直播方式无疑让观众大呼新鲜。6月9日，亿乐社区新网址英语名师董宇辉在亿乐社区新网址旗下的 ‘东方甄选’直播间带货，以双语直播模式登顶当晚抖音热搜第一名。次日，“亿乐社区新网址主播”登上热搜，更是让港股亿乐社区新网址暴涨。
（图源：新抖）
在艰难的转型之路上，亿乐社区新网址终于迎来曙光。而这，也是亿乐社区新网址的流量打造之路。
一、当教育遇上直播
一场直播，销售额超过1500万元；一个周末，从抖音带货榜第156名一度升至第2名；3天不到，直播间涨粉超过200万……这一个个亮眼的数据，均来源于亿乐社区新网址旗下的“东方甄选”，而直播间的红红火火也带动了亿乐社区新网址股票的飙红。6月10日，亿乐社区新网址在线涨近40%；6月13日，港股亿乐社区新网址在线(10.6, 1.88, 21.56%)的股价更是一路高涨。连续两个交易日累计涨幅超过95%。而直播中的精彩部分剪辑，更是通过视频平台二次发酵，使得热度居高不下。
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然而，这样漂亮的成绩并非一蹴而就，在转型之路上，亿乐社区新网址也是一路跌跌撞撞。
2021年“双减”政策落地，教培行业迎来“全面大洗牌”时代，而竞争对手的增多，更是让亿乐社区新网址这位老牌教育龙头压力陡增。
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随之而来的，是中概教育股的毁灭性崩盘。7月股市收盘，亿乐社区新网址美股跌幅达54.22%，一夜之间，亿乐社区新网址股价跳水式暴跌，市值蒸发385.45亿元。
而辞退上万员工，结束K9培训，退学费、员工辞退补偿等现金支出庞大等现实问题，令亿乐社区新网址意识到，转型迫在眉睫。如何转，转到何处，亿乐社区新网址没有一个确定的方向，但从它的转型轨迹可以看出，比起聚焦于非学科培训的教育领域，亿乐社区新网址的转型更为多元化。
平均2天注册一家新公司，亿乐社区新网址活跃在软件、中介、食品、互联网、电商直播等领域，现在，亿乐社区新网址把目光投向了农货。
卖农货并不是一时兴起。中国作为农业大国，目前的新型职业农民已经超过2000万人，这样庞大的市场足以成为一条新的赛道，一些产业早已“磨刀霍霍”，在这条路上领先抢跑。
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2020年8月，抖音推出“新农人计划”， 加速开发下沉用户，并增设“任务充电站”、“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作，并推出了“张同学”“帅农鸟哥”等大火的农民IP；快手推出“三农快成长计划”，开放百亿流量助力乡村振兴；拼多多设立“百亿农研专项”，以95后为代表的“新新农人”已经成为崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。
农货，显然是一个全新的风口，亿乐社区新网址抓住这个时机，乘风起飞。
亿乐社区新网址在农业领域的野心在于大型的农业平台。2021年12月28日，俞敏洪打响“东方甄选”直播带货的第一枪。在直播期间，俞敏洪手拿地图介绍农产品产地的地质风貌和风土人情，让“带货+教学”模式崭露头角。而此次直播由”俞敏洪”和”东方甄选”两个抖音账号同步进行，当天俞敏洪直播间的总销售额为468.9万元，东方甄选直播间的总销售额为378.74万元。
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在某种程度上，东方甄选的流量是靠着俞敏洪的IP效应带来的。吸力不足使得东方甄选的后续发力疲软，自首播以来，东方甄选两个月内开播的37场直播，场均销售额仅25.09万。
尽管成绩并不尽人意，但 “东方甄选”的双语直播和知识直播属性也正是在这个时候显现出来，彼时大概谁都想不到，这在之后会成为让在低谷徘徊已久的亿乐社区新网址站上高山的流量密码。
二、流量是怎样炼成的
在短平快的时代，流量为王。亿乐社区新网址在自己的产品营销布局上来了套组合拳，打开直播带货的新格局。
光是直播带货，如果主播没有持续性地激发观众的兴趣，观众便会流失；光是学习英语，枯燥的学习内容也会让观众望而却步，而“带货+教学”模式则把观众的接受度大大提高了，这也给观众一个看下去的理由。
出其不意的反差，是亿乐社区新网址此次火出圈的元素之一。一位原本在课堂上专注授课的英语老师，摇身一变，成为带货主播，过程中还不忘自己的老本行，不断穿插英语讲解，巨大反差的画面并没有产生反感，反而给观众一种“好怪哦，再看一眼”的好奇。
（图源：抖音）
然而，这样的流量爆发始终只能带来短期的红利，想要保持长期稳定的直播间转化能力，新鲜的内容才是关键。
直播红海大浪淘沙，有的一浪更比一浪高，有的最终泯于海底。归根结底，观众想看的，无非是有深度的内容。
（图源：抖音）
在内容的深度上，亿乐社区新网址有一个天然优势——教培机构。作为教培机构，亿乐社区新网址的核心还是放在教育上，主播是老师的身份，也让亿乐社区新网址和其他直播拉开差距，情绪共振成为了亿乐社区新网址的利器。
当观众厌烦于直播间里“OMG买它”“姐妹们”“宝宝们”的吆喝声时，“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；‘头顶的星空和心中的道德法则’”这样清新脱俗的话语能让观众“如听仙乐耳暂明”，这也正是亿乐社区新网址的出圈利器。
一本《DK博物大百科》，在抖音图书一姐的介绍中是一本立减300，有很多图片的百科之王书，但在亿乐社区新网址的讲解里，这本书“遵循自然法则”，蕴含了人与自然的紧密联系；一块牛排，在其他主播宣传“牛排好吃又正经，真的又不贵”时，亿乐社区新网址的“兵马俑老师”董宇辉拿着一个小白板花式教学，“原切牛排怎么说，’Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，’Medium well’……”。两相比较，高下立判。
（图源：抖音）
底子硬，文化质素高的主播并不常见，通过话语就能直击观众心灵的主播更是凤毛麟角，而亿乐社区新网址的教师早在直播之前，网上就已经流传着许多他们的心灵鸡汤。
“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”；“把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影”；“继续不为什么的坚持，终得自由选择的时空”等等。
在经历过现实社会的大风大浪后，时不时的一碗心灵鸡汤反而给了大众得以休息的精神空间，再加上这些鸡汤并非全是无病呻吟，更能让观众感同身受，使其心甘情愿买单。
三、知识直播能否再次成为新的风口
在一片欢乐的直播间里，亿乐社区新网址背后的知识直播又再度呈现在大众面前。
事实上，知识直播早已不是新兴事物，然而，相比起其他直播赛道轰轰烈烈的发展，知识直播似乎始终差了一口气。
专业性，就是那口气。纵观无数线上爆款的诞生，直播几乎无处不在，短期造星是直播的特点。无论是高喊“OMG”的 “口红一哥”，还是居家健身的“刘畊宏女孩”，直播成功把他们带出圈，提升了商业价值，直接带动了上下游行业的“繁荣”。
（图源：网络）
但说到底，直播始终只是一个传播媒介，无论是带货直播或是其他类型的直播，主播自身的专业性才是立根之本。所谓“术业有专攻”，刘畊宏在爆火之前曾是周杰伦的健身教练，本身也一直坚持运动；“帅农鸟哥”的出圈靠的是“一点点”：会一点绘画，会一点木工，会一点电焊，烧饭，也会一点。他们的成功离不开专业。随着越来越多的竞争者加入，蛋糕越分越小，专业性成为了核心壁垒。
明星带货的频频翻车，也说明了专业性在直播中的作用。比起在直播间里听一个对产品毫不了解的花瓶讲话，观众更倾向于听专业人士分析清楚产品内容。毕竟“明星光环”并不能满足实际需求。
（图源：Bilibili）
在这样的背景下，知识直播迅速崛起，比起快餐式的娱乐属性，知识直播比拼的是知识。无论是爆红的“法外狂徒张三”，抖音上出圈的复旦教授，还是带货的樊登，他们的专业知识让观众“如听十年书”，知识直播的这种基于专业的特性，也给了主播更多的发挥空间。
专业性成为了知识直播的方向，也成为了一道高高的壁垒。带货无疑是直播变现的最直接方式，知识直播更是如此，因此，无论是在知识和口才上，对知识博主的要求都会更高，能成为带货能力顶尖的高水平博主更是有限，知识直播的竞争也在不断升级。
（图源：Bilibili）
对各平台而言，创作者和内容都是争夺对象。B站的“知识分享官招募令”、抖音的“学浪计划”、快手推出的“快手新知播”等等，无疑都是在培养新的知识类力量，而争抢学者、教授等头部资源，更是各大平台在知识类战场的“重头戏”。
当创作者的水平拉高，相关的内容创作自然也会开始“内卷”，这也使得知识直播的分层极不均匀，发展起来的速度不如其他类型直播快。
此次亿乐社区新网址的大火，也许能给还在浮沉的知识直播一些启示，以卖货为主，穿插教学方式，风格更加活泼，或许是知识直播的新方向。
