热线电话:18810086519
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 职业指导

互联网时代流量为王、如何整合效应打造新式营销流量

来源:大学生兼职网-网上兼职招聘信息-兼职网 时间:2021-06-24 作者:本站编辑 浏览量:

整合思维,是为了实现某个目标,调动一切可以用到的资源去实现它,这种思维在营销中的应用被称为整合营销。本文作者将围绕整合营销进行分析,希望对你有帮助。

如何在规划方案中运用整合思维?


  所谓综合思维,其实很简单。 比如今天中午想吃麻辣小龙虾,却没时间去店里。 外卖稍微贵一点。 你该怎么办? 于是你说服你的同事和你一起整理订单,把另一位同事给你带来的咖啡递给这位同事,让他在你拿到的时候帮你拿。 半小时后,你们两个开心地吃着小龙虾。


  这其实是一种综合思维,为了达到某个目标,调动一切可用的资源去实现它。


  营销中常说的整合营销就是这种思维在营销中的应用。 了解“整合思维”在策划方案中的应用,不妨先从整合营销入手:


  1、整合营销详解解读

  整合营销就是根据目标设计企业的战略,控制企业的各种资源以实现企业的目标。 拆开就是把公司所有的内外部资源作为营销工具整合起来,然后充分调动一切积极因素,实现公司统一的营销目标。


  肖僧认为,整合营销的出发点其实是降低成本、提高效率,本质上包含两个基本要求,即消费者导向和整合行为。


  1. 消费者导向

  即营销必须把握消费者的需求和消费者的行为,因为所有的市场活动都是围绕着消费者进行的,营销也是以消费者为中心的。 如果把整合营销和消费者分开,那就没有意义了。


  营销不是在海里撒辣椒,而是针对目标群体采取具体的方法,即任何营销都必须有针对性(MandCX)。 划定一些群体进行扩张,避免资源浪费,最大限度地满足消费者需求。 如果你不知道你要营销的人群是哪一部分,就不要谈整合,因为你从起点就已经偏离了整合的初衷。


  消费者导向的另一个含义是营销方式必须符合消费者的习惯和喜好,并且能够在消费者行为环节上针对特定场景进行部署,从而获得积极的反馈和最优的结果。 这就是为什么要针对具体问题采取不同的营销方式,针对不同的消费群体采取相应的营销技巧和内容传播。


  2. 整合行为

  营销整合不仅仅是营销行为或营销部门的整合,这里的整合行为包括企业的生产行为和市场行为。


  也就是说,在整合营销的范围内,还包括生产行为。 因此,整合营销不仅是营销部的事情,也是营销部与生产部、研发部(MandCX)等其他职能部门之间的协作。 说白了,从整合营销的角度来说,各部门齐心协力,为消费者谋福利。


  这在快速消费品行业和新兴品牌中尤为突出。 看看近年来市场上新品牌的迅速崛起,你会发现营销往往不是先有产品再考虑如何把这个产品卖给消费者,而是根据消费者的口味和喜好,生产出相应的产品。 然后小规模测试,积极反馈市场,然后大规模分销。


  从整体上看,整合营销是以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,协调内外部可用资源,协调各部门、各种营销方式,实现与消费者的有效沟通,以更低的成本、更高的成本实现营销目标。 效率。  .


  2、整合思维在规划中的应用

  有的朋友可能会糊涂,我懂整合营销,每天都在讲整合,但是写计划的时候好像没用过! 其实,任何策划方案都需要整合思维,但不同的项目营销整合的层次和方法是不同的。


  策划计划本身就是营销活动的计划。 计划没有整合思维,怎么会有整合营销? 小和尚认为,整合思维在规划中的应用可以从两个层面来把握。

1. 横向:策划思考角度

横向也就是策划方案的宽度,是从一个方案的思考、策划角度来看。是的,在成案前,你思考怎么写这个方案,从什么方面着手、需要策划哪些板块、各版块关系怎样等等,这些都是贯穿着整合思维的,具体来说,以下三方面是必须要整合思考的:

整合营销资源。

这个通常在全案中需要更加侧重考虑,因为营销全案包含产品、广告、公关、媒介等几个大的板块,每个板块不可能各自为战,而是要全案一盘棋,整合各版块优势和资源,通盘考虑以更加有效达到营销目的。

策划方案时,各版块的营销节奏、资源使用和传播信息都需要相互协同(MandCX),确保围绕着TA,尽可能减少传播能耗,以清晰统一的信息为支撑点进行传播。

即便不是营销全案,也不意味着就不需要整合营销资源了,只不过整合的资源层面不一样而已。简单来说,如果是一个公关方案,那你就需要了解产品有哪些资源和需要输出什么信息,广告板块使用或预计使用什么资源,再思考整合公关方面的资源,和其他板块打好配合。

整合营销形式。

整合营销是消费者导向的,营销手段要符合消费者习惯和偏向,并且要考虑消费者旅程中的关键环节,这就意味着策划方案时,你的营销形式不是拍脑袋或去“借鉴”,而是要针对人群偏好和符号消费者旅程上的环节而采取相应的形式。

有些人思考营销形式不是当下啥火就做啥,就是看竞争对手做啥自己也做啥,而针对人群偏好和符合不同消费旅程的营销手段和形式,莫名觉得小众或者是太过时,这恰恰是脑袋空空没有整合思维(MandCX),被别人牵着鼻子走的表现。

规划计划并不意味着营销形式越多越好,或者一种形式更好。 切记要综合考虑您所面对的人群和目标消费者旅程。 正确的才是最好的和合适的。 这是最好的。 策划方案是解决问题,而不是表现形式和创意。


  整合内部和外部环境。


  企业的内外部环境是无形的,但必须考虑。 所谓有利的时间和地理环境影响营销的初始动能和营销过程的势能,对营销活动的降本增效具有潜在影响。


  内外部环境包括经济、科技、潮流文化、舆论传播、企业管理、文化等,对营销活动节点、方式、诉求的规划有潜在影响,无形中影响营销效果。 在制定计划时,不仅要考虑营销形式和手段(MandCX),还要注意这种手段或形式在此刻的环境中是否最有效。


  2.纵向:策划案子的视角

  纵向是规划方案的深度,是从方案案例的角度来看的。 成功案例是指提出解决问题、说服客户的具体方案。 整合思维体现在以下三个方面:


  整合营销策略。


  我们知道策划方案是为了解决营销问题。 它是解决问题的方法。 也就是说,你的策略应该提供一套有效的营销策略来解决这个问题。 但这并不意味着你可以随便玩,因为任何营销活动都必须符合公司的商业逻辑。


  一般来说,规划计划中的策略更具战术性。 因此,在规划计划时,您的营销策略必须符合公司的大营销策略(MandCX)。 无论采用何种营销方式,都必须符合公司的经营理念。  、品牌形象、市场定位等是一致的。


  与其喝毒解渴,不如为眼前的目标,损害企业的长远利益。 为了迎合客户所谓的热点和抢眼的欲望,很多节目不择手段地策划营销活动,策略在所难免。 他们不知道,行动越大,对企业的损害就越大。

  整合传播内容。


  马克思教导我们,多点等于没有点,交流环境极其嘈杂。 如果传播信息的内容不整合,无法以单一的核心需求与消费者进行沟通,营销效果可想而知。


  整合传播内容是在策划方法(MandCX)时明确核心传播价值,梳理核心词。 所有的营销活动,无论是媒体传播、口碑运营,还是网红直播销售,都围绕核心诉求展开,确保向消费者传递统一、清晰、清晰的信息。


  很多小伙伴写策划方案,习惯把沟通节奏拉的很长,每个阶段都费力去处理很多不同的沟通主题,有的被客户掐脖子,一个事件输出N个诉求点, 似乎是完全成功。  ,是徒劳的。


  整合消费者行为。


  很多人讲AIDMA、AISAS等消费者行为模型,但是没用。 事实上,营销活动的创意策划必须考虑消费者行为的哪个环节,什么样的创意才能有效实现。


  策划方案中的营销创意不仅是一个创意,更是一个能解决问题的创意。 每个想法都需要考虑到消费者的行为。 创造力是认知的杠杆和激发购买的开关。 您的创造力针对消费者行为 (MandCX) 越具体,您的创造力就越有效。


  综合思维是一种从全局角度思考问题的方法。 写好策划方案,运用综合思维,不仅可以让方案更有说服力,关键是要找到科学解决问题的最佳营销方式。 这也是整合营销的意义所在。 在哪里。


  以上希望能对您有所启发,让营销无烦恼!


分享到:
相关推荐
暂无相关推荐
微信公众号
手机浏览
本站由免费云加速(FreeCDN)提供网站加速和攻击防御服务

Copyright C 2014-2022 All Rights Reserved 版权所有 兼职网 鲁ICP备2023002103号-3

地址: EMAIL:

Powered by 大学生兼职网

用微信扫一扫