这篇文章，作者主要分享了自己在公众号投放上遇到的问题和思考，希望能对你有所帮助，避免踩坑。
最近在团队里，也在做一些投放的工作，从去年12月份到现在已经连续做了4期的训练营了，每期都做公众号投放。
说真的，我之前接触过投放的工作，压力真的太大了，所以我很不想碰，可是后来莫名其妙的这个工作就到了我手上。
互联网各大APP软件平台数据维护神器！ 媒体账户/电商店铺/社交平台/娱乐直播/等软件平台APP点赞评论转发阅读量粉丝投票直播人气等等一条龙业务数据维护业务自助下单系统、本平台拥有苹果（IOS版）及安卓（Android）APP客服端欢迎企业自媒体作者网红流量明星艺人商家粉丝后援会团体及个人免费注册自助下单！！！
全网业务 直播人气 粉丝 弹幕 评论 互动 点赞 阅读 投票 友情免责推荐自助下单网址导航：
1号网站注册链接：http://k1mtokgg.weiququ.com/u/sf555888 推荐码：sf555888
3号导航站：WWW.LVMHVIP.COM
6号网址：http://1.xing58.xyz
A号网站：https://afagou.com/web/register-phone?user_id=CC123456 新用户注册邀请码：CC123456
C号网站：www.mcnup.cn
制网址粘贴到各大浏览器 免费注册24小时自助在线下单！可收藏网址下载APP业务项目不断上新中......
以上网站开发者不同、业务价格不同，货源和售后体系不同，自行对比产品不要搞错乱咨询!
以上平台业务均有网友分享、资源均来自互联网仅供学习交流、请勿用于商业及其他用途、自助选择了解注册，如遇问题本站概不承担任何责任，无偿推荐自行选择了解、特此声明！！
做了4期，搞了4次投放，花了几万块钱，有点自己的经验，但要说多成功的案例，我也不敢说有。
五一过后的星期三，我那快50岁的领导，在还没有到工位上的时候，就给我发了这篇文章，意思很明显，多学习多借鉴一下么。
我点进去一看，说的都明白，但就是做不到100%提高、微信公众号涨真人粉丝刷点赞在看阅读量投票低价自助下单网站。
而且，我越看越气，我也是完全按照这5步做的呢，奈何梦想很美满，现实很骨感啊。
第一步：确定产品（低价课，免费课）
第二步：筛选账号粉丝画像和产品受众，教育领域账号，粉丝质量；方法：找资源，主要找供应商；借助工具，比如西瓜助手
第三步：文章撰写；选题：从学科痛点或者老师履历；展开逻辑：SCQA，即“情景-冲突-问题-方案或者AIDA，即“注意-兴趣-欲望-行动”
第四步：运营推广：推广排期
第五步：数据评估
（以上摘抄自文章《在线教育花钱指南：5步搞定公众号投放，100%提升ROI》）
首先，我完全是按照这篇文章里的步骤进行的，其实我还是挺欣慰的，起码说明我无师自通的学会了一点儿投放的东西，
但是投放里面的水还是真的挺深，每一步都有坑。
第一步：确定产品。
产品，其实就是你的课程。
当你决定推广一门课程的时候，首先要明确这门课程的优势是什么，受众是什么样的群体，他可能在什么样的场景下使用。
而所谓的免费形式还是低价付费形式，就看你的成本和课程结束之后引流的方向。
产品里面的坑：
课程本身的质量问题，包括老师讲课内容，讲课功底，课件制作，宣传页的制作
课程定位问题，包括是否刚需，受众群体。
另外次要的如上课形式，直播还是录播，音频还是视频，是否有逐字稿，（现在有些小公司仍然受困于这些很普遍的技术问题）
老师咖位，合作方式，是一次性还是长久的，是兼职的还是全职的会影响课程和老师对接的主被动性上。
如果是一个小团队，做课程产品的时候，运营还有建议和协作的空间，如果是大团队，运营和产品是分割的时候，可能就没有多少话语权了。
解决办法：多和课程设计沟通交流，把自己的担忧和建议准确的传达，以防止后面出现互相抱怨，甩锅的行为。
第二步：筛选账号
产品确定，基本受众就确定了，那么接下来找账号的方式很简单，只需要思考一个问题：我的用户在哪里。
垂直领域会关注哪些方面，非垂直领域会关注哪些方面。
明确好自己的要求后，或者说有了清晰的用户画像之后，接下来就是找号。
找号的方式：
找中介，就是找供应商，说清楚目标；
自己找，利用西瓜助手，新榜，微信搜索关键字，找到目标账号，然后一个个关注，查看用户群体，发布内容，添加商务微信，私聊等相关信息，确定是否和自己的相符。
这里面的坑：
（1）费用问题：费用1千万和费用1万，效果能一样吗？1千万试错的机会和1万呢一样吗？
不过老板不会这么想的，他只知道，你花钱了就得要效果。
现在的公众号，一般市场价是1块左右1个阅读量，垂直领域粉丝粘性高的可能2~3块一个阅读量。
我曾经碰到过一个大V，直接按照粉丝数收钱的，我记得是70万的粉丝，要价7万，阅读量1~3万吧，朋友介绍给打折，但是不签合同，不开发票，老牛了。
我当时吓得都不敢问能不能打折，不过对方哪怕给我打个5折，我都用不起，因为预算不够，你说可怜不可怜。
但是现在投放一波下来，现在觉得，大V的这个报价也不贵，毕竟人家的号是自己做起来的，大V合作后会转发个朋友圈，微博，知乎什么的，合算下来貌似也不贵了。
但是不开发票这个事情，小兵如我，没法报销，自然也就没有合作成。
不过人家确实也不缺广告，有钱的大佬们还是投的起的。
解决办法：有多大本事干多大的事吧，如果对自己有信心，可以找老板多争取预算，如果没有，还是悠着点比较保险。
（2）看走眼问题
不管是自己找的，还是供应商提供的，都有可能看走眼，只有虚高的阅读量，付费意愿却不高。
这里的看走眼，有两个原因，一个是指号本身没看对，比如同是大学生群体，一个专做大一新生，一个专做大三大四学生，群体不同，需求自然也不同。
我之前在一个都是大一二的号上投放雅思课程，结果来的都是雅思小白，根本无购高价课的需求，后期转化自然也就黄了。
另一个是用户是否有付费习惯。有的账号是娱乐性质，突然某天卖货了，你作为用户会买账吗？
解决办法：
1、多看多对比，这是个辛苦活，自己手里有数据，自然能多少甄别一些。
2、多和BD套近乎，看看其他家的数据。
3、找同行问投放效果，好的账号跟进，不好的账号赶紧避开。
4、合作账号的态度，有的很不负责任，你发什么我就发什么，错别字标题都不带修改的，有的还能帮你润色一下。
这时候要怎么办呢？
多和BD沟通，联络感情；
不要排斥语音通话沟通；
有可能的话，和对方的编辑建立联系。
转化效果好不好，其实70%的原因在文章。
第三步：文章撰写
现在网上最不缺的就是各种软文模板，而想要写出卖货的文章，要么内容有趣，吸引他一直读下去，读到你的课程，要么就直击痛点，用你的课程解决问题。
如果只是干巴巴的讲道理，没有情感起伏，最后也只能有个干巴巴的结果。
现在的用户，已经见过太多的软文了，甚至都免疫了。但文字是有温度的，如果是真心之作，大家都能感受到，但不是每个人都能通过文字传递出这种温度。
文章撰写的坑：
选题：文章的选题直接决定了标题的方向，也决定了文章的风格，内容等，选题方向定的不准确，阅读量和转化也会受影响。
文章的标题：选题+命题方法+公众号的调性+运气，产出一个好标题。
文章的数量，不可能一篇文章适合所有公众号，量少的话，可以只准备一篇，如果号比较多，可以多准备一两篇，以防止一篇效果不好，没有备用稿件。
文章内使用的详情页图片，软文一般写到后面，都会进行课程介绍，大部分是粘贴详情页的内容，而详情页设计的够不够美观，内容表达的够不够有亮点，直接刺激用户看到这里是离开还是继续看下去。
解决办法：多看别人好的成功案例吧，我自己写文的水平也是忽高忽低，多积累成功的案例，虽不一定说多成功，但能保证平均水平，就已经很不错了。
第四步：运营推广-排期问题
我没有接触过很大量的推广，只有一次连着三天推广，但就这次，我还经历了一次中间换稿。因为阅读量太差了，平时阅读1万的数据，发出去只有2000，对方都蒙了。
然后对方的BD跑过来问我：你们投之前，没有进行测试吗？
我说没有，你看我们虎不虎，就这么硬生生的上了。
结果，对方BD直接给我说，他们之前投放的时候，都是怎么投的：
所以在运营推广怎么排期这个问题，我觉得节奏是这样的：首先内部测试文章阅读量，转化率，然后拿着这篇比较好的去投放，投放的步骤是先小号测试，在逐步走向大号。
至于是先垂直领域还是非垂直领域，我个人认为先垂直领域，毕竟垂直领域的人都不购买的话，非垂直领域购买的可能性就更小了。
第五步：数据评估
推广结束，剩下的自然是要算ROI了。
这次的投放结果如何，马上就要揭晓了，其实每个投放的人都知道，从文章发出去的那一刻开始，一切就已经注定了。
不过，计算ROI更多的是为了分析结果，为下次投放做准备。
