在移动互联时代，网民的搜索行为正在发生显著的变化，从而也带来了企业营销创新的机会点。
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线上流量增速日趋减缓的今天，品牌提升线上覆盖的成本日益增高，亟需找到营销增长的突破口。相应地，品牌的营销策略从粗放的流量传播向精细的场景营销倾斜，品牌传播更加聚焦于行为，并会根据行为场景制定营销策略。
在媒体消费场景中，搜索场景是品牌的经典营销触点。而我们所称的“搜索”，并不仅仅局限于搜索引擎，而是所有具备搜索功能的平台，尤其是将搜索与其它功能结合的平台，如微博。
微博作为社会化媒体，天生具备社交属性；而作为新兴的媒体平台，又具备资讯属性；微博的互动产品设计，又使得它具备娱乐属性的场域性。那么，当微博与搜索场景相结合，品牌应如何把握触点价值，发现营销机会，优化营销策略？
场景，精细化的流量入口
网民在线上的日常行为，可归纳为四大场景：输入场景、浏览场景、搜索场景和交易场景。
其中，微博涵盖了网民的浏览、搜索和沟通场景。网民在微博可以浏览新闻（看明星博文，看热搜榜、热搜话题，发现页看热门内容等）、搜索关心的话题（在微博上搜索关键词等），以及和网友一对一沟通（发微博、转发或评论博文与网友交流等）。
搜索场景的受众行为有三大特征：差异性、意图性和趋同性。利用搜索场景的特征，品牌可以制定精细化的搜索营销策略：基于差异性，品牌可以选择更适合的媒体；基于意图性，品牌可以了解消费者对产品或某个关键词是否感兴趣；基于趋同性，品牌可以结合与明星、综艺、有些话题的热点，来关联转化后沉淀的内容。
搜索的差异性指导品牌圈定营销阵地
在搜索不同内容时，受众会使用不同平台。而在搜索日常消费和娱乐内容时，微博是多数受众的选择，尤其是明星、Vlog的搜索，微博使用率最高。
公开数据表明，截至2019年6月，微博使用率高达56.9%，同期相比增长3.2个百分点。此外微博搜索月活跃用户近1亿，微博搜索用户平均每天搜索12次以上，微博搜索也已经成为用户高效获取信息的重要方式，因此而产生的受众规模为新品广泛传播奠定基础。
因此，品牌的媒介策略重点需要向内容/社交媒体转移。
搜索的意图性帮助品牌捕捉兴趣人群
搜索是具有明显意图的自主行为，意味着受众的兴趣与关注。受众的搜索目的，通常为填补认知空白、了解更多信息、查找特定对象，即知识型搜索、资讯型搜索和导航型搜索。
微博搜索受众对商品介绍、生活信息和新品发布等消费信息最感兴趣。与整体搜索受众相比，受众对明星/名人动态、活动信息、短视频/Vlog的兴趣更浓厚。
微博的搜索推广被高度接受，并直接影响消费决策。因此，基于受众搜索的意图性，品牌可以通过“媒体选择+借助内容”的方式，首先找到能满足受众搜索要求的媒体，找到获得受众认可的推广形式，即“内容+搜索推广”， 同时触达对品牌和对内容感兴趣的人，拓展触达范围，有效捕捉兴趣人群。
微博搜索场景营销策略建议
说了这么多，也该说下品牌主最关心的问题，该如何应用微博搜索场景营销。基于微博的传播特征，品牌可通过三大策略在微博搜索场景实现精细营销：
▶ 搭热点：结合热点，广场型扩散。受众在微博上有关注热搜话题与事件的习惯，品牌借助微博的资讯属性，将品牌信息与社会热点、明星热点或优质IP有机结合，打造热门话题，可实现品牌与内容的深度联想与扩散。
▶ 强关联：精准触达，高效沟通。锁定搜索场景，品牌可通过品牌/品类/兴趣/热点等搜索词捕捉兴趣人群，微博丰富的资讯内容与娱乐属性拓展品牌的搜索关键词范围，品牌借助产品功效、明星/IP、节庆等热词，扩大受众的影响范围，对于破圈营销，用户深度沟通起到精准触达作用。
▶ 组合拳：整合资源，放大ROI。通过微博多种资源组合，完成以硬广曝光为起点的传播路径，激发兴趣，引导受众进入搜索场景，配合落地页、KOL或明星博文等资源实现强力传播，放大了营销效果。
以上就是微博搜索场景营销策略，如果你对微博营销感兴趣，还有更多想要了解的，欢迎咨询我们，同时我们也会为您提供优质互联网营销服务！
