万锦新世纪置业公司销售部经理
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时间:2019-08-21
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工作者的一天
1、组织早间例会,团队激励,强化销售目标。
2、整理前日客户签约信息、回款信息。
3、销售流程的监督执行。
4、与策划部门沟通销售案场信息,协助制定广告策略及推广计划。
5、整理当日销售到访情况、成交情况,进行客源分析管理。
任务职责
工作内容、任务、职责:1.确定销售计划、目标,协调销售工作,以最终达到预期目标。
2.主持售楼处的整体工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
3.制定阶段性销售计划并完成。
4.协助和参与项目销售策划。
5.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。
6.拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
工作考核要求:1、将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成。
2、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施。
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策。
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
知识背景
行业知识背景:1、了解所在城市房地产市场大体情况;
2、了解项目所在片区竞争项目;
3、了解本项目具体情况,分析客户群,了解客户需求;
4、了解基本的建筑知识。
专业知识背景:1.房地产营销专业知识。
2.经济学。
3.建筑工程。
4.房地产法律法规等房地产相关的知识背景。
大学课程
重要的大学课程:经济学 管理学 市场营销学 建筑工程项目管理 财务管理
职业技能
专业技能:1、沟通与交流能力。
2、建筑工程项目及建筑知识。
3、房地产销售相关等相关法律法规。
通用技能:1、整体思考的能力;
2、统筹把控的能力;
3、语言组织能力;
4、执行能力。
从业资格
附加项:具有房地产职业资格认证或者市场营销方面证书,会更适应工作。
常用工具
1、办公软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报与演示。
2、投影仪、打印机等。
薪酬待遇
工作环境
工作场所:房地产销售经理的办公场所基本是在项目所在售楼处,有很好的环境和氛围。
环境具体描述:项目所在售楼处,样板间及楼盘现场,接待客户及进行讲解与演示。
发展前景
行业发展前景:中国实现现代化必然会伴随着城镇化,对房地产的刚性需求是长期的。至于房地产市场在一定时间内出现调整,这也是正常的。
职业的就业趋势:近几年开始,受国家政策影响,大多楼盘销售下滑,直接影响销售人员的薪酬,但房地产行业前景还是非常不错的。
职业道德
1.文明礼貌。
2.爱岗敬业。
3.诚实守信。
4.团结互助等。
职业评价
主观评价:销售经理岗位需要从业人员具备良好的心理素质及较强的抗压能力;该职业具备很大的个人能力发展空间,行业薪酬待遇及办公环境相对较好,通过努力可以较快实现个人能力提升、财富积累及更高的个人职业发展平台。
工作体会:做房地产销售,要坚持不懈,就能一步步走向成功,在销售中客户提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养打动客户。
给大学生建议
学好课程之余,为自己的做一个合理的职业规划。找好自己的职业方向,运用你在学校学到的理念和技巧,相信自己,一定会成功。