工作者的一天
图集（2张）
1、组织早间例会,团队激励,强化销售目标。
2、整理前日客户签约信息、回款信息。
3、销售流程的监督执行。
4、与策划部门沟通销售案场信息,协助制定广告策略及推广计划。
5、整理当日销售到访情况、成交情况,进行客源分析管理。
2、整理前日客户签约信息、回款信息。
3、销售流程的监督执行。
4、与策划部门沟通销售案场信息,协助制定广告策略及推广计划。
5、整理当日销售到访情况、成交情况,进行客源分析管理。
任务职责
图集（1张）
2.主持售楼处的整体工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
3.制定阶段性销售计划并完成。
4.协助和参与项目销售策划。
5.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。
6.拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
1、将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成。
2、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施。
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策。
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
2、评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
3、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施。
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策。
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
知识背景
专科
1、了解所在城市房地产市场大体情况;
2、了解项目所在片区竞争项目;
3、了解本项目具体情况,分析客户群,了解客户需求;
4、了解基本的建筑知识。
2、了解项目所在片区竞争项目;
3、了解本项目具体情况,分析客户群,了解客户需求;
4、了解基本的建筑知识。
1.房地产营销专业知识。
2.经济学。
3.建筑工程。
4.房地产法律法规等房地产相关的知识背景。
市场营销
大学课程
经济学 管理学 市场营销学 建筑工程项目管理 财务管理
建筑规划 房地产法律法规
职业技能
1、沟通与交流能力。
2、建筑工程项目及建筑知识。
3、房地产销售相关等相关法律法规。
1、整体思考的能力;
2、统筹把控的能力;
3、语言组织能力;
4、执行能力。
2、统筹把控的能力;
3、语言组织能力;
4、执行能力。
从业资格
作为房地产销售来说,要有房地产职业资格认证。
具有房地产职业资格认证或者市场营销方面证书,会更适应工作。
常用工具
1、办公软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报与演示。
2、投影仪、打印机等。
2、投影仪、打印机等。
薪酬待遇
年薪10万元左右,比较满意。
比较满意
有晋升空间,有培训机会
工作环境
图集（2张）
项目所在售楼处,样板间及楼盘现场,接待客户及进行讲解与演示。
发展前景
中国实现现代化必然会伴随着城镇化,对房地产的刚性需求是长期的。至于房地产市场在一定时间内出现调整,这也是正常的。
销售人员--销售组长--销售主管--销售经理
近几年开始,受国家政策影响,大多楼盘销售下滑,直接影响销售人员的薪酬,但房地产行业前景还是非常不错的。
职业道德
1.文明礼貌。
2.爱岗敬业。
3.诚实守信。
4.团结互助等。
2.爱岗敬业。
3.诚实守信。
4.团结互助等。
职业评价
销售经理岗位需要从业人员具备良好的心理素质及较强的抗压能力;该职业具备很大的个人能力发展空间,行业薪酬待遇及办公环境相对较好,通过努力可以较快实现个人能力提升、财富积累及更高的个人职业发展平台。
做房地产销售,要坚持不懈,就能一步步走向成功,在销售中客户提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养打动客户。
给大学生建议
学好课程之余,为自己的做一个合理的职业规划。找好自己的职业方向,运用你在学校学到的理念和技巧,相信自己,一定会成功。
