工资怎么谈才会不吃亏

人在职场，大家最敏感也最关心的就是薪水问题了，很多人，尤其是年轻的应届毕业生，在求职面试的过程中很难主动开口，与HR谈薪水，但是，其实大家关于薪水的疑问却又很多：　　我成绩一般，关键是没经验，不敢开口谈工资!　　学校没名气，我的薪水是不是得要低一点?　　我不想做本专业的工作，跨专业找工作是不是工资特别低呀?　　我做过学生会干部，拿过奖学金，工资是不是可以要高一点?　　应该怎么和hr谈工资呢?　　要多少工资合适呢?　　今天，我们一起来聊聊大家最关心的问题。　　怎么估算自己的工资　　想要谈薪水不吃亏，最重要的是学会正确的给自己估价，如果你不知道自己的价值，那么你永远无法机智的和HR谈薪水。想要判断好自己“值”多少钱，有下面几种方法：　　※ 查所在行业和任职职位的平均工资水平。　　搜索工具：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。　　※ 工作年限。　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，可以进行换算。　　※ 复合能力。　　复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬注意，当然，前提是这项能力对公司有用且公司在乎。　　※ 公司和项目背景。　　之前在什么样的公司工作过，独立完成过什么级别体量的项目。　　※ 教育经历和资源。　　一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，越有资源，价值越高。　　在谈薪水的问题上，我们必须弄明白一件事情：薪水与你的学历、经验等背景有关，也与公司的薪资水平有关，但是也仅仅是有关而已，并不起决定性作用，最终决定薪水高低的是岗位的稀缺性。　　薪水高≠薪酬高　　如果你不知道薪资只是薪酬体系中的一小部分，那你就永远无法机智的和HR谈薪水。　　薪酬体系包括四大部分：　　硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。　　弹性的。奖金、提成、特殊补贴等。　　软性的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。　　隐性的。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。　　让我们来做一个选择：　　情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天(逐年递增1天，至15天止)，免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。　　情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天(无递增)，无其他福利。　　你更喜欢哪一个?　　在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。  　　如何与HR谈薪水　　谈判之前 　　※ 谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，不要轻易跳槽。　　※ 事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、毕竟如今的媒介这么发达，想了解一个公司的信息还是很容易的。　　谈判之中 　　※ 不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格。　　※ HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。　　谈判之后 　　※ 别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个行业的整体薪酬更加熟悉。　　※ 不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，开始还价说明公司对你比较感兴趣，好好把握机会，等到时机成熟再退让。　　※ HR给你一个数额或范围后，不管是否符合你的需要，都不要立刻答应或拒绝，一定要给自己留下思考的时间。